Alachisoft actualmente tiene múltiples aberturas para Enterprise Software Inside Sales & Business Development en nuestro talentoso equipo de ventas para impulsar las ventas. Esta oportunidad es para una persona motivada, apasionada y orientada a la ejecución de ventas internas y desarrollo de negocios.
Bajo la dirección del director sénior de ventas, usted es el principal responsable de generar ingresos de canalización de ventas. Este rol es un puesto de prospecto/cazador. La atención se centra en las llamadas salientes en función de los objetivos de territorio proporcionados por la empresa, los clientes potenciales del sitio web y las campañas de marketing/eventos. Este puesto requiere que cumpla con los objetivos de ingresos anuales y los indicadores clave de rendimiento (KPI). También debe construir y mantener relaciones profesionales con los miembros del equipo interno de la empresa, especialmente con los ejecutivos de ventas empresariales (ESE). Trabajará en estrecha colaboración con los ESEs de la organización para aumentar los ingresos generales de la empresa.
Nuestro producto de software NCache está siendo utilizado por una gran variedad de organizaciones medianas y grandes en EE. UU./Canada, Reino Unido, Europa Occidental y otras partes del mundo, incluidas las empresas Fortune 500 en muchas industrias, regiones y países.
Responsabilidades
- Realizar llamadas salientes, calificar y convertir clientes potenciales en citas para ESE
- Realice un seguimiento de los clientes potenciales calificados hasta que estén activos y listos para ser propietarios de ESE
- Preparar correos electrónicos dirigidos y materiales de promoción para prospectos
- Articular la propuesta de valor de la empresa a los prospectos
- Ejecutar en el Plan de Mercadeo Territorial establecido
- Diríjase a empresas netamente nuevas y descubra nuevas oportunidades utilizando otros canales
- Ejecutar utilizando la metodología de prospección de empresas, recomendar mejoras a los procesos.
- Lograr KPI's mensuales basados en:
- Número mínimo de llamadas/puntos de contacto por día
- Citas de calidad para ESE por semana
- Haga un seguimiento de los puntos de contacto con clientes potenciales calificados
- Conversión de prospectos calificados en prospectos activos
- Registro de todas las actividades en el CRM de la empresa.
- Trabajar como un miembro del equipo autodirigido
Habilidades y experiencia deseadas
Calificaciones
- Más de 2 años de experiencia en ventas de TI/software
- Más de 5 años de experiencia general en ventas
- Historial comprobado con números de ventas impresionantes
- Excelentes habilidades de venta telefónica.
- Competente para hablar con ingenieros de TI y DEV
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación oral y escrita
- El conocimiento de PipeDrive CRM es una ventaja
- Pensamiento creativo, orientado a los detalles y excelente gestión del tiempo.
- Deseo abrumador de GANAR
- Título BA/BS o experiencia excepcional en ventas
Beneficios
Nuestro entorno es dinámico e innovador. Nuestra cultura se enfoca en resolver desafíos abrumadores mientras apoyamos a nuestros empleados para que mantengan un equilibrio saludable entre trabajo duro y diversión. Estamos orgullosos de la calidad de nuestros empleados, la importancia de nuestra misión y los clientes a los que servimos.
Se ofrece excelente salario base + comisión agresiva para este puesto, junto con beneficios que incluyen seguro médico, vacaciones y tiempo libre personal.
Envíe sus currículums por correo electrónico a trabajos@alachisoft.com