Alachisoft actualmente está buscando un gerente de socios estratégicos para software empresarial para unirse a nuestro equipo altamente talentoso para impulsar el crecimiento de los ingresos a través de asociaciones. Esta oportunidad es para un gerente de socios estratégicos motivado, apasionado y orientado a la ejecución que disfruta de hacer crecer su negocio a través de asociaciones.
El Gerente de Socios Estratégicos es responsable de identificar y desarrollar socios estratégicos globales para ayudar en el crecimiento de los ingresos en Alachisoft. Estos incluyen el desarrollo de alianzas con socios de canal, VAR, integradores de sistemas, socios tecnológicos estratégicos y más. El candidato ideal comprende los desafíos comerciales y tecnológicos que enfrentan nuestros clientes hoy en día y puede participar en el nivel C para administrar un esfuerzo conjunto de comercialización con nuestros socios.
Nuestro producto de software NCache está siendo utilizado por una gran variedad de organizaciones medianas y empresariales en EE. UU./Canada, Reino Unido, Europa Occidental y otras partes del mundo, incluidas las empresas Fortune 500 en muchas industrias, regiones y países.
Habilidades y experiencia deseadas
Responsabilidades
- Desarrollar y gestionar oportunidades de asociación a nivel mundial
- Prepare y ejecute la estrategia general de socios globales que involucre socios de canal, VAR, integradores de sistemas, socios tecnológicos y más.
- Involucrarse con socios para garantizar una habilitación exitosa
- Establezca y administre objetivos de ingresos exitosos para los socios
- Bajo la propuesta de valor y trabajo conjunto con los socios para lograr el éxito
- Preparar y entregar revisiones comerciales a la gerencia.
- Colabora con equipos en oportunidades y obstáculos de socios.
- Habilidad para moverse entre movimientos de canal y navegar entre escenarios de "vender a" vs vender con "
Habilidades y experiencia deseadas
- Más de 7 años de experiencia en gestión de asociaciones de software
- Más de 10 años en el desarrollo de negocios, con un enfoque en la estrategia de socios
- Historial comprobado de crecimiento de ingresos a través de asociaciones
- Excelentes habilidades para construir relaciones por teléfono y en persona.
- Competente para hablar el idioma de los ingenieros de TI y DEV
- Comprensión del ecosistema de Microsoft .NET Developer
- Comprensión de las tecnologías Azure y AWS Cloud
- Orientado a resultados y capacidad para prosperar en un entorno de pequeña empresa.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación oral y escrita
- Licenciatura o equivalente
- Fuertes referencias de empleadores anteriores
Beneficios
Nuestro entorno es dinámico e innovador. Nuestra cultura se enfoca en resolver desafíos abrumadores mientras apoyamos a nuestros empleados para que mantengan un equilibrio saludable entre trabajo duro y diversión. Estamos orgullosos de la calidad de nuestros empleados, la importancia de nuestra misión y los clientes a los que servimos.
Excelente salario base + comisión/bonificación agresiva junto con beneficios que incluyen seguro médico, vacaciones y tiempo libre personal.
Envíe sus currículums por correo electrónico a trabajos@alachisoft.com