仕事内容
オンサイト求人です。
Alachisoft では現在、売上拡大を図るため、当社の非常に有能な営業チームに米国および欧州市場向けのエンタープライズ ソフトウェア セールス カスタマー サクセス エグゼクティブを募集しています。この機会は、自発的で情熱的、実行志向の営業幹部に最適です。
あなたには、新規アカウントと既存顧客からの販売パイプライン収益を拡大する責任があります。この役割には、会社が提供する地域ターゲット、Web サイト登録リード、マーケティング/イベント キャンペーン、および/または既存顧客に基づいたソフトウェア製品の販売が含まれます。このポジションでは、四半期目標と主要業績評価指標 (KPI) の両方を達成する必要があります。また、社内チームのメンバーと専門的な関係を構築し、維持する必要もあります。
当社のソフトウェア製品 NCache 米国のさまざまな中規模から大規模の組織で使用されています/Canada、英国、西ヨーロッパ、および多くの業界、地域、国のフォーチュン500企業を含む世界の他の地域。
Responsibilities
- B2B のインバウンド リードに連絡し、リードを特定して商談に変換する
- 既存顧客をフォローして関係を深め、顧客満足度を確保します
- すべての収益機会を最終決定するまでフォローアップする
- 見込み客や顧客向けにターゲットを絞ったメールやプロモーション資料を準備する
- 見込み客や顧客に対する企業の価値提案を明確にする
- 企業の販売方法論を使用して実行し、プロセスの改善を推奨します
- 会社の CRM にすべてのアクティビティを記録する
- 自主的なチームメンバーとして働く
- 以下に基づいて月次 KPI を達成します。
- タッチポイント（見込み客と顧客）
- 質の高い会話
- 機会（量と規模）
- 獲得した取引
- 関係を深める
- 会社の CRM にすべてのアクティビティを記録する
- 自主的なチームメンバーとして働く
必要なスキルと経験
- 8 年以上の B2B 販売全般 / 顧客満足度の経験
- テクノロジー、ビジネス、または同等の学士号/学士号
- 印象的な結果をもたらす実証済みの実績
- 優れた電話営業スキル
- ソフトウェア開発者および IT エンジニアとの会話に熟練している
- 書面および口頭での優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 創造的思考、細部へのこだわり、優れた時間管理
- 圧倒的な勝ちへのこだわり
会社概要
Alachisoft は、カリフォルニア州シリコンバレー出身の成長中の非公開企業ですが、現在はテキサス州ダラスに拠点を置いています。 Alachisoft と呼ばれる人気のある高性能オープンソースインメモリ分散キャッシュを提供します NCache. NCache は、仮想マシン (VM) または Kubernetes / Docker クラスター上のオンプレミスおよび Azure/AWS クラウド環境で実行される高トラフィックのサーバー アプリケーションとともにデプロイされます。 NCache .NET Webアプリ、Webサービスアプリ、マイクロサービスアプリ、および一般的なトラフィックの多いサーバーアプリのパフォーマンスとスケーラビリティを向上させます。 NCache は 2005 年以来、世界中、特に米国、英国、西ヨーロッパで何百もの顧客との確かな実績を持っています。
福利厚生
私たちの環境はペースが速く、革新的です。 当社の文化は、従業員が勤勉と楽しみの健全なバランスを維持できるようにサポートしながら、困難な課題を解決することに重点を置いています。 私たちは従業員の質、私たちの使命の重要性、そして私たちがサービスを提供する顧客を誇りに思っています。 このポジションには、医療保険、休暇、個人休暇などの福利厚生に加えて、優れた報酬が提供されます。 こちらは在宅勤務ではなく現場での求人となります。
履歴書をメールで送信してください jobs @alachisoft.COM