Alachisoft 現在持っています 複数の開口部 エンタープライズ ソフトウェアのインサイド セールスおよび事業開発を担当する当社の非常に有能な営業チームが売上を促進します。 この機会は、自発的で情熱的、実行志向のインサイド セールスおよびビジネス開発担当者を対象としています。
営業担当シニア ディレクターの指示の下、主にセールス パイプラインの収益を生み出す責任を負います。 この役割はプロスペクト/ハンターのポジションです。 焦点は、企業が提供するテリトリー目標、Web サイトの見込み客、マーケティング/イベント キャンペーンに基づいたアウトバウンド コールです。 このポジションでは、年間収益目標と主要業績評価指標 (KPI) の両方を達成する必要があります。 また、社内チームのメンバー、特にエンタープライズ営業担当者 (ESE) との専門的な関係を構築し、維持する必要があります。 組織内の ESE と緊密に連携して、会社全体の収益を拡大していただきます。
当社のソフトウェア製品 NCache 米国のさまざまな中規模から大規模の組織で使用されています/Canada、英国、西ヨーロッパ、および多くの業界、地域、国のフォーチュン500企業を含む世界の他の地域。
Responsibilities
- アウトバウンド コールを実行し、リードを特定して ESE の予定に変換します
- 適格なリードがアクティブになり、ESE の所有権を得る準備ができるまでフォローアップします。
- 見込み客向けにターゲットを絞ったメールやプロモーション資料を準備する
- 企業の価値提案を見込み顧客に明確に伝える
- 確立されたテリトリーマーケティング計画に基づいて実行する
- 純新規企業をターゲットにし、他のチャネルを使用して新たな機会を発掘する
- 企業の見込み客調査手法を使用して実行し、プロセスの改善を推奨します
- 以下に基づいて月次 KPI を達成します。
- XNUMX 日あたりの通話/タッチポイントの最小数
- ESE の週あたりの質の高い予約
- 適格なリードとのタッチポイントをフォローアップする
- 適格なリードをアクティブなリードに変換
- 会社の CRM にすべてのアクティビティを記録する
- 自主的なチームメンバーとして働く
必要なスキルと経験
国際資格
- 2年以上のIT/ソフトウェア販売の経験
- 5年以上の総合的な販売経験
- 印象的な販売数での確かな実績
- 優れた電話営業スキル
- DEV および IT エンジニアとの会話に熟練している
- 書面および口頭での優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- PipeDrive CRM の知識があれば尚可
- 創造的思考、細部志向、優れた時間管理
- 圧倒的な勝ちへのこだわり
- BA/BS の学位または優れた販売経験
福利厚生
私たちの環境はペースが速く、革新的です。 私たちの文化は、ハードワークと楽しみの健全なバランスを維持するために従業員をサポートしながら、困難な課題を解決することに重点を置いています。 私たちは、従業員の質、私たちの使命の重要性、そして私たちが奉仕するクライアントを誇りに思っています。
このポジションには、健康保険、休暇、個人休暇などの福利厚生とともに、優れた基本給と積極的な歩合が提供されます。
履歴書をメールで送信してください jobs @alachisoft.COM