Alachisoft 현재 여러 개구부 판매를 촉진하기 위해 매우 재능있는 영업 팀의 Enterprise Software Inside 영업 및 비즈니스 개발을 위해. 이 기회는 자기 동기 부여가 있고 열정적이며 실행 지향적인 내부 영업 및 비즈니스 개발 담당자를 위한 것입니다.
영업 선임 이사의 지시에 따라 귀하는 주로 판매 파이프라인 수익을 창출할 책임이 있습니다. 이 역할은 전망/사냥꾼 위치입니다. 초점은 회사가 제공한 지역 목표, 웹 사이트 리드 및 마케팅/이벤트 캠페인을 기반으로 하는 아웃바운드 통화에 있습니다. 이 직책은 연간 수익 목표와 KPI(핵심 성과 지표)를 모두 충족해야 합니다. 또한 내부 회사 팀원, 특히 ESE(Enterprise Sales Executive)와 전문적인 관계를 구축하고 유지해야 합니다. 조직의 ESE와 긴밀히 협력하여 전체 회사 수익을 증대하게 됩니다.
우리의 소프트웨어 제품 NCache 미국/Canada, 영국, 서유럽 및 많은 산업, 지역 및 국가에 걸쳐 Fortune 500대 기업을 포함한 세계의 기타 지역.
책임
- ESE에 대한 아웃바운드 통화, 검증 및 리드를 약속으로 전환 수행
- 자격을 갖춘 리드가 활성화되고 ESE 소유권을 가질 준비가 될 때까지 후속 조치를 취합니다.
- 잠재 고객을 위한 대상 이메일 및 홍보 자료 준비
- 잠재 고객에게 회사 가치 제안을 명확히 전달
- 확립된 영역 마케팅 계획 실행
- 완전히 새로운 회사를 대상으로 하고 다른 채널을 사용하여 새로운 기회를 발견하십시오.
- 회사 전망 방법론을 사용하여 실행하고 프로세스 개선을 권장합니다.
- 다음을 기반으로 월별 KPI를 달성합니다.
- 일일 최소 통화/터치 포인트 수
- 주당 ESE 품질 약속
- 자격을 갖춘 리드와 터치 포인트를 추적합니다.
- 검증된 리드를 활성 리드로 전환
- 회사 CRM의 모든 활동 기록
- 자기 주도적인 팀원으로 일하기
원하는 기술 및 경험
자격
- IT/소프트웨어 영업 경력 2년 이상
- 5년 이상의 전체 영업 경험
- 인상적인 판매 실적으로 입증된 실적
- 뛰어난 전화 영업 능력
- DEV 및 IT 엔지니어와의 대화에 능숙
- 우수한 서면 및 구두 의사 소통 및 프레젠테이션 기술
- PipeDrive CRM에 대한 지식은 플러스
- 창의적 사고, 디테일 지향, 탁월한 시간관리
- 이기고자 하는 압도적인 욕망
- BA/BS 학위 또는 탁월한 영업 경험
장점
우리의 환경은 빠르게 변화하고 혁신적입니다. 우리의 문화는 어려운 문제를 해결하는 동시에 직원들이 노력과 재미의 건강한 균형을 유지하도록 지원하는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 직원의 질, 우리의 사명의 중요성, 우리가 봉사하는 고객을 자랑스럽게 생각합니다.
건강 보험, 휴가 및 개인 휴가를 포함한 혜택과 함께 우수한 기본 급여 + 공격적인 수수료가 이 직책에 제공됩니다.
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