职位描述
这是一个现场职位空缺。
Alachisoft 目前，我们高素质的销售团队中有一个针对美国和欧洲市场的企业软件销售客户成功主管的职位空缺，以促进销售额增长。这个机会适合自我激励、充满激情、以执行为导向的销售主管。
您负责增加来自新客户和现有客户的销售渠道收入。该角色涉及根据公司提供的区域目标、网站注册线索、营销/活动活动和/或现有客户销售我们的软件产品。该职位要求您达到季度目标和关键绩效指标 (KPI)。您还必须与公司内部团队成员建立并维持专业关系。
我们的软件产品 NCache 被美国的各种大中型组织使用/Canada、英国、西欧和世界其他地区，包括许多行业、地区和国家的财富 500 强公司。
具体责任
- 联系 B2B 入站潜在客户，确定潜在客户资格并将其转化为机会
- 跟进现有客户以加深关系并确保客户满意度
- 跟进所有收入机会直至最终确定
- 为潜在客户和现有客户准备有针对性的电子邮件和促销材料
- 向潜在客户和现有客户阐明公司价值主张
- 使用公司销售方法执行，建议改进流程
- 记录公司 CRM 中的所有活动
- 作为一个自我指导的团队成员工作
- 基于以下因素实现每月 KPI：
- 接触点（潜在客户和现有客户）
- 优质对话
- 机会（数量和规模）
- 赢得交易
- 关系加深
- 记录公司 CRM 中的所有活动
- 作为一个自我指导的团队成员工作
所需技能和经验
- 8 年以上整体 B2B 销售/客户满意度经验
- 技术、商业或同等学历的文学/理学学士学位
- 良好的业绩记录和令人印象深刻的成果
- 出色的电话销售技巧
- 擅长与软件开发和 IT 工程师交谈
- 出色的书面和口头沟通和演讲技巧
- 创造性思维，注重细节，优秀的时间管理
- 对胜利的强烈渴望
公司介绍
Alachisoft 是一家成长中的私营公司，最初来自加利福尼亚州硅谷，但现在总部位于德克萨斯州达拉斯。 Alachisoft 提供了一种流行的高性能开源内存中分布式缓存，称为 NCache. NCache 与在虚拟机 (VM) 或 Kubernetes / Docker 集群上的本地和 Azure/AWS 云环境中运行的高流量服务器应用程序一起部署。 NCache 提高 .NET Web 应用程序、Web 服务应用程序、微服务应用程序和一般高流量服务器应用程序的性能和可扩展性。 NCache 自 2005 年以来拥有良好的业绩记录，在全球拥有数百名客户，尤其是在美国、英国和西欧。
认证的益处
我们的环境是快节奏且创新的。 我们的文化专注于解决艰巨的挑战，同时支持我们的员工保持努力工作和乐趣的健康平衡。 我们为我们员工的素质、我们使命的重要性以及我们服务的客户感到自豪。 该职位提供优厚的薪酬，以及医疗保险、假期和个人休假等福利。 这是现场职位空缺，而不是在家工作。
请将您的简历发送至 工作@alachisoft