工作职责说明
这是一个现场职位空缺。 Alachisoft 目前在我们才华横溢的销售团队中担任美国/欧洲市场的高级业务开发和客户管理主管职位空缺，以推动销售。 这个机会是为有上进心、热情、注重执行力的高管准备的。
您负责从现有客户那里获得销售渠道收入，并寻找新的业务增长途径。 该职位要求您同时满足季度目标和关键绩效指标 (KPI)。 您还必须与公司内部团队成员建立并保持专业关系。
我们的软件产品 NCache 被美国的各种大中型组织使用/Canada、英国、西欧和世界其他地区，包括许多行业、地区和国家的财富 500 强公司。
具体责任
- 通过续约和额外业务推动一系列客户的收入增长
- 通过合作伙伴关系或新的细分市场寻找新的业务增长途径
- 与客户服务团队合作，培养与客户的关系，与 C 级以下的关键业务主管和技术人员建立联系。
- 与客户服务团队合作，向关键业务联系人提供预定的业务审查，以提高对全套业务的认识和发展 Alachisoft 产品。
- 制定战略性和有针对性的方法来实现并超过年度销售配额和净保留目标。
- 跟进机会，直到他们转化为交易
- 为潜在客户准备有针对性的电子邮件和宣传材料
- 向客户阐明公司价值主张
- 使用公司销售方法执行，建议改进流程
- 实现月度和季度 KPI
- 作为自我指导的团队成员工作
所需技能和经验
个人资历
- 5 年以上整体 B2B 销售和客户管理经验
- 技术、商业或同等学历的 BA/BS 学位
- 可靠的业绩记录和令人印象深刻的销售数字
- 出色的电话销售技巧
- 擅长与软件开发和 IT 工程师交谈
- 出色的书面和口头沟通和演讲技巧
- 创造性思维，注重细节，优秀的时间管理
- 对胜利的强烈渴望
公司介绍
Alachisoft (https://www.alachisoft.com) 是一家私人控股和成长中的公司，最初来自加利福尼亚州的硅谷，但现在位于德克萨斯州的达拉斯。 Alachisoft 提供了一种流行的高性能开源内存中分布式缓存，称为 NCache. NCache 与在虚拟机 (VM) 或 Kubernetes / Docker 集群上的本地和 Azure/AWS 云环境中运行的高流量服务器应用程序一起部署。 NCache 提高 .NET Web 应用程序、Web 服务应用程序、微服务应用程序和一般高流量服务器应用程序的性能和可扩展性。 NCache 自 2005 年以来拥有良好的业绩记录，在全球拥有数百名客户，尤其是在美国、英国和西欧。
认证的益处
我们的环境是快节奏和创新的。 我们的文化专注于解决艰巨的挑战，同时支持我们的员工保持努力工作和乐趣的健康平衡。 我们为我们员工的素质、我们使命的重要性以及我们所服务的客户感到自豪。
该职位提供丰厚的薪酬，以及包括医疗保险、假期和个人休假在内的福利。 这是一个现场职位空缺，而不是在家工作。
请将您的简历发送至 工作@alachisoft