Alachisoft hat derzeit mehrere Öffnungen für Enterprise Software Inside Sales & Business Development in unserem hochtalentierten Vertriebsteam, um den Umsatz zu steigern. Diese Gelegenheit richtet sich an einen selbstmotivierten, leidenschaftlichen, umsetzungsorientierten Inside Sales & Business-Entwickler.
Unter der Leitung des Senior Director of Sales sind Sie in erster Linie für die Generierung von Sales-Pipeline-Einnahmen verantwortlich. Diese Rolle ist eine Interessenten-/Jägerposition. Der Schwerpunkt liegt auf ausgehenden Anrufen basierend auf vom Unternehmen bereitgestellten Gebietszielen, Website-Leads und Marketing-/Event-Kampagnen. Diese Position erfordert, dass Sie sowohl jährliche Umsatzziele als auch Key Performance Indicators (KPIs) erfüllen. Sie müssen auch professionelle Beziehungen zu internen Teammitgliedern des Unternehmens aufbauen und pflegen, insbesondere zu Enterprise Sales Executives (ESE). Sie werden eng mit den ESEs in der Organisation zusammenarbeiten, um den Gesamtumsatz des Unternehmens zu steigern.
Unser Softwareprodukt NCache wird von einer Vielzahl mittelständischer bis großer Organisationen in den USA/Canada, Großbritannien, Westeuropa und anderen Teilen der Welt, einschließlich Fortune-500-Unternehmen in vielen Branchen, Regionen und Ländern.
Aufgaben
- Führen Sie ausgehende Anrufe durch, qualifizieren und konvertieren Sie Leads in Termine für ESE
- Follow-up mit qualifizierten Leads, bis sie aktiv und bereit für die ESE-Inhaberschaft sind
- Bereiten Sie gezielte E-Mails und Werbematerialien für Interessenten vor
- Artikulieren Sie das Wertversprechen des Unternehmens gegenüber potenziellen Kunden
- Ausführung nach festgelegtem Gebietsmarketingplan
- Sprechen Sie neue Unternehmen an und entdecken Sie neue Möglichkeiten über andere Kanäle
- Führen Sie die Methode zur Prospektion von Unternehmen durch, empfehlen Sie Prozessverbesserungen
- Erreichen Sie monatliche KPIs basierend auf:
- Mindestanzahl an Anrufen/Touchpoints pro Tag
- Qualitätstermine für ESE pro Woche
- Verfolgen Sie Berührungspunkte mit qualifizierten Leads
- Qualifizierte Lead-Umwandlung in aktive Leads
- Aufzeichnung aller Aktivitäten im Unternehmens-CRM
- Arbeiten als selbstständiges Teammitglied
Gewünschte Fähigkeiten & Erfahrung
UNSERE VORTEILE
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im IT-/Software-Vertrieb
- 5+ Jahre Gesamterfahrung im Vertrieb
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz mit beeindruckenden Verkaufszahlen
- Hervorragende Fähigkeiten im Telefonverkauf
- Geübt im Sprechen mit DEV- und IT-Ingenieuren
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kenntnisse in PipeDrive CRM sind von Vorteil
- Kreatives Denken, Detailorientierung und exzellentes Zeitmanagement
- Überwältigender Wunsch zu GEWINNEN
- BA/BS-Abschluss oder außergewöhnliche Vertriebserfahrung
Benefits
Unser Umfeld ist schnelllebig und innovativ. Unsere Kultur konzentriert sich darauf, gewaltige Herausforderungen zu lösen und gleichzeitig unsere Mitarbeiter dabei zu unterstützen, ein gesundes Gleichgewicht zwischen harter Arbeit und Spaß zu bewahren. Wir sind stolz auf die Qualität unserer Mitarbeiter, die Bedeutung unserer Mission und die Kunden, denen wir dienen.
Für diese Position wird ein hervorragendes Grundgehalt + aggressive Provision angeboten, zusammen mit Leistungen wie Krankenversicherung, Urlaub und persönlicher Auszeit.
Bitte senden Sie Ihre Lebensläufe per E-Mail an Arbeitsplätze@alachisoft.com €XNUMX