Descrizione del lavoro
Questa è un'apertura di lavoro in loco.
Alachisoft attualmente ha un'apertura per un dirigente del successo dei clienti nelle vendite di software aziendale per i mercati statunitensi ed europei nel nostro team di vendita di grande talento per aumentare le vendite. Questa opportunità è per un dirigente delle vendite automotivato, appassionato e orientato all'esecuzione.
Sei responsabile dell'aumento delle entrate della pipeline di vendita da nuovi account e clienti esistenti. Questo ruolo prevede la vendita del nostro prodotto software in base agli obiettivi territoriali forniti dall'azienda, ai lead di registrazione del sito Web, alle campagne di marketing/eventi e/o ai clienti esistenti. Questa posizione richiede il raggiungimento sia degli obiettivi trimestrali che degli indicatori chiave di prestazione (KPI). È inoltre necessario costruire e mantenere rapporti professionali con i membri del team interno dell'azienda.
Il nostro prodotto software NCache è utilizzato da un'ampia varietà di organizzazioni di medie e grandi dimensioni negli Stati Uniti/Canada, Regno Unito, Europa occidentale e altre parti del mondo, comprese le aziende Fortune 500 in molti settori, regioni e paesi.
Responsabilità
- Contatta i lead inbound B2B, qualificando e convertendo i lead in opportunità
- Seguire i clienti esistenti per approfondire le relazioni e garantire la soddisfazione del cliente
- Segui tutte le opportunità di guadagno finché non vengono finalizzate
- Preparare e-mail mirate e materiale promozionale per potenziali clienti e clienti
- Articolare la proposta di valore dell'azienda a potenziali clienti e clienti
- Eseguire utilizzando la metodologia di vendita aziendale, consigliare miglioramenti ai processi
- Registrazione di tutte le attività nel CRM aziendale
- Lavorare come membro del team autodiretto
- Ottieni KPI mensili basati su:
- Punti di contatto (prospettivi e clienti)
- Conversazioni di qualità
- Opportunità (quantità e dimensione)
- Affari vinti
- Approfondimento delle relazioni
- Registrazione di tutte le attività nel CRM aziendale
- Lavorare come membro del team autodiretto
Abilità ed esperienza desiderate
- Oltre 8 anni di esperienza complessiva in vendite B2B/soddisfazione del cliente
- Laurea in tecnologia, economia o equivalente
- Comprovata esperienza con risultati impressionanti
- Ottime capacità di vendita telefonica
- Competente nel parlare con sviluppatori di software e ingegneri IT
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione scritta e orale
- Pensiero creativo, orientamento ai dettagli ed eccellente gestione del tempo
- Voglia travolgente di VINCERE
Descrizione della società
Alachisoft è una società privata in crescita originaria della Silicon Valley, California, ma ora con sede a Dallas, Texas. Alachisoft fornisce una popolare cache distribuita in memoria open source ad alte prestazioni chiamata NCache. NCache viene distribuito con applicazioni server a traffico elevato in esecuzione in ambienti cloud locali e Azure/AWS su macchine virtuali (VM) o Kubernetes/cluster Docker. NCache migliora le prestazioni e la scalabilità delle app Web .NET, delle app dei servizi Web, delle app dei microservizi e delle app generali del server ad alto traffico. NCache ha una comprovata esperienza dal 2005 con centinaia di clienti in tutto il mondo e in particolare negli Stati Uniti, nel Regno Unito e nell'Europa occidentale.
Benefici
Il nostro ambiente è frenetico e innovativo. La nostra cultura è focalizzata sulla risoluzione di sfide scoraggianti, supportando al tempo stesso i nostri dipendenti nel mantenere un sano equilibrio tra duro lavoro e divertimento. Siamo orgogliosi della qualità dei nostri dipendenti, dell’importanza della nostra missione e dei clienti che serviamo. Per questa posizione viene offerta un'eccellente retribuzione, insieme a vantaggi tra cui copertura medica, ferie e tempo libero personale. Si tratta di un'apertura di lavoro in loco e non di un lavoro da casa.
Si prega di inviare i propri curriculum via e-mail a lavori@alachisoft.com