Descrizione del lavoro
Questa è un'apertura di lavoro in loco. Alachisoft attualmente ha un'apertura come Senior Biz Dev & Account Management Executive per US / Euro Mkts nel nostro team di vendita di grande talento per guidare le vendite. Questa opportunità è per un dirigente automotivato, appassionato e orientato all'esecuzione.
Sei responsabile della generazione delle entrate della pipeline di vendita dai clienti esistenti e della ricerca di nuove strade per la crescita del business. Questa posizione richiede il raggiungimento sia degli obiettivi trimestrali che degli indicatori chiave di prestazione (KPI). È inoltre necessario costruire e mantenere relazioni professionali con i membri del team aziendale interno.
Il nostro prodotto software NCache è utilizzato da un'ampia varietà di organizzazioni di medie e grandi dimensioni negli Stati Uniti/Canada, Regno Unito, Europa occidentale e altre parti del mondo, comprese le aziende Fortune 500 in molti settori, regioni e paesi.
Responsabilità
- Promuovi la crescita dei ricavi in un portafoglio di clienti attraverso rinnovi e attività aggiuntive
- Trova nuove strade per la crescita del business attraverso partnership o nuovi segmenti di mercato
- Collabora con il team del servizio clienti per coltivare le relazioni con i clienti, connettendoti con dirigenti aziendali chiave e personale tecnico dal livello C in giù.
- Collabora con il team del servizio clienti per fornire revisioni aziendali pianificate ai contatti aziendali chiave per aumentare la consapevolezza e la crescita intorno alla suite completa di Alachisoft quando creo i miei prodotti.
- Sviluppare un approccio strategico e mirato per raggiungere e superare la quota di vendita annuale e gli obiettivi di ritenzione netta.
- Opportunità di follow-up fino a quando non si trasformano in affari
- Prepara e-mail mirate e materiali promozionali per i potenziali clienti
- Proposta di valore aziendale articolata ai clienti
- Eseguire utilizzando la metodologia di vendita aziendale, consigliare miglioramenti ai processi
- Raggiungere KPI mensili e trimestrali
- Lavora come membro del team autodiretto
Abilità ed esperienza desiderate
Qualifiche
- Oltre 5 anni di esperienza complessiva nelle vendite B2B e nella gestione degli account
- Laurea in Tecnologia, Commercio o equivalente
- Comprovata esperienza con numeri di vendita impressionanti
- Ottime capacità di vendita telefonica
- Competente nel parlare con sviluppatori di software e ingegneri IT
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione scritta e orale
- Pensiero creativo, orientamento ai dettagli ed eccellente gestione del tempo
- Voglia travolgente di VINCERE
Descrizione della società
Alachisoft (https://www.alachisoft.com) è una società privata in crescita originaria della Silicon Valley, in California, ma ora con sede a Dallas, in Texas. Alachisoft fornisce una popolare cache distribuita in memoria open source ad alte prestazioni chiamata NCache. NCache viene distribuito con applicazioni server a traffico elevato in esecuzione in ambienti cloud locali e Azure/AWS su macchine virtuali (VM) o Kubernetes/cluster Docker. NCache migliora le prestazioni e la scalabilità delle app Web .NET, delle app dei servizi Web, delle app dei microservizi e delle app generali del server ad alto traffico. NCache ha una comprovata esperienza dal 2005 con centinaia di clienti in tutto il mondo e in particolare negli Stati Uniti, nel Regno Unito e nell'Europa occidentale.
Benefici
Il nostro ambiente è dinamico e innovativo. La nostra cultura è focalizzata sulla risoluzione di sfide scoraggianti, supportando i nostri dipendenti a mantenere un sano equilibrio tra duro lavoro e divertimento. Siamo orgogliosi della qualità dei nostri dipendenti, dell'importanza della nostra missione e dei clienti che serviamo.
Per questa posizione viene offerto un eccellente compenso, insieme a vantaggi tra cui copertura medica, ferie e tempo libero personale. Questa è un'apertura di lavoro in loco e non un lavoro da casa.
Si prega di inviare i propri curriculum via e-mail a lavori@alachisoft.com