Alachisoft attualmente ha un posto vacante come Direttore delle vendite di software (nuovi account) per i mercati USA/Europa nel nostro team di vendita di grande talento per guidare l'organizzazione delle vendite. Questa opportunità è per un leader delle vendite automotivato, appassionato e orientato all'esecuzione. Sei responsabile della generazione di ricavi dalla pipeline di vendita da nuovi account. Questo ruolo prevede la vendita di software in base agli obiettivi territoriali forniti dall'azienda, ai lead di registrazione del sito Web e alle campagne di marketing/eventi. Questa posizione richiede il raggiungimento sia degli obiettivi trimestrali che degli indicatori chiave di prestazione (KPI). È inoltre necessario costruire e mantenere rapporti professionali con i membri del team interno dell'azienda e guidare altri dirigenti delle vendite.
Il nostro prodotto software NCache è utilizzato da un'ampia varietà di organizzazioni di medie e grandi dimensioni negli Stati Uniti/Canada, Regno Unito, Europa occidentale e altre parti del mondo, comprese le aziende Fortune 500 in molti settori, regioni e paesi.
Responsabilità
- Guidare altri dirigenti delle vendite in modo pratico
- Contatta i lead inbound B2B, qualificando e convertendo i lead in opportunità
- Segui le opportunità fino a quando non diventano clienti
- Prepara e-mail mirate e materiali promozionali per i potenziali clienti
- Articolare la proposta di valore dell'azienda ai potenziali clienti
- Eseguire utilizzando la metodologia di vendita aziendale, consigliare miglioramenti ai processi
- Ottieni KPI mensili basati su:
- Numero minimo di punti di contatto
- Appuntamenti di qualità a settimana
- Follow-up punti di contatto con lead qualificati
- Conversione di lead qualificati in lead attivi
- Conduce attivi in affari
- Registrazione di tutte le attività nel CRM aziendale
- Lavorare come membro del team autodiretto
Abilità ed esperienza desiderate
- Oltre 10 anni di esperienza complessiva nelle vendite B2B
- Laurea in Tecnologia, Commercio o equivalente
- Comprovata esperienza con numeri di vendita impressionanti
- Ottime capacità di vendita telefonica
- Competente nel parlare con sviluppatori di software e ingegneri IT
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione scritta e orale
- Pensiero creativo, orientamento ai dettagli ed eccellente gestione del tempo
- Voglia travolgente di VINCERE
Descrizione della società
Alachisoft è una società privata in crescita originaria della Silicon Valley, California, ma ora con sede a Dallas, Texas. Alachisoft fornisce una popolare cache distribuita in memoria open source ad alte prestazioni chiamata NCache. NCache viene distribuito con applicazioni server a traffico elevato in esecuzione in ambienti cloud locali e Azure/AWS su macchine virtuali (VM) o Kubernetes/cluster Docker. NCache migliora le prestazioni e la scalabilità delle app Web .NET, delle app dei servizi Web, delle app dei microservizi e delle app generali del server ad alto traffico. NCache ha una comprovata esperienza dal 2005 con centinaia di clienti in tutto il mondo e in particolare negli Stati Uniti, nel Regno Unito e nell'Europa occidentale.
Benefici
Il nostro ambiente è dinamico e innovativo. La nostra cultura è focalizzata sulla risoluzione di sfide scoraggianti, supportando i nostri dipendenti a mantenere un sano equilibrio tra duro lavoro e divertimento. Siamo orgogliosi della qualità dei nostri dipendenti, dell'importanza della nostra missione e dei clienti che serviamo.
Per questa posizione viene offerto un eccellente compenso, comprese le commissioni, insieme a vantaggi tra cui copertura medica, ferie e tempo libero personale. Si tratta di un'apertura di lavoro in loco e non di un lavoro da casa.
Si prega di e-mail il curriculum a lavori@alachisoft.com