Alachisoft attualmente ha più aperture per Enterprise Software Inside Sales & Business Development nel nostro team di vendita di grande talento per promuovere le vendite. Questa opportunità è per una persona motivata, appassionata e orientata all'esecuzione di vendite interne e sviluppo business.
Sotto la direzione del Senior Director of Sales, sei il principale responsabile della generazione dei ricavi della pipeline di vendita. Questo ruolo è una posizione di potenziale cliente/cacciatore. L'attenzione si concentra sulle chiamate in uscita in base agli obiettivi territoriali forniti dall'azienda, ai lead del sito Web e alle campagne di marketing/eventi. Questa posizione richiede il raggiungimento sia degli obiettivi di entrate annuali che degli indicatori chiave di prestazione (KPI). È inoltre necessario creare e mantenere relazioni professionali con i membri del team aziendale interno, in particolare con gli Enterprise Sales Executives (ESE). Lavorerai a stretto contatto con gli ESE dell'organizzazione per aumentare le entrate complessive dell'azienda.
Il nostro prodotto software NCache è utilizzato da un'ampia varietà di organizzazioni di medie e grandi dimensioni negli Stati Uniti/Canada, Regno Unito, Europa occidentale e altre parti del mondo, comprese le aziende Fortune 500 in molti settori, regioni e paesi.
Responsabilità
- Esegui chiamate in uscita, qualifica e converte i lead in appuntamenti per ESE
- Segui i lead qualificati finché non sono attivi e pronti per la proprietà di ESE
- Prepara e-mail mirate e materiali promozionali per i potenziali clienti
- Articolare la proposta di valore dell'azienda ai potenziali clienti
- Eseguire sul piano di marketing del territorio stabilito
- Scegli come target nuove aziende e scopri nuove opportunità utilizzando altri canali
- Eseguire utilizzando la metodologia di prospezione aziendale, raccomandare miglioramenti ai processi
- Ottieni KPI mensili basati su:
- Numero minimo di chiamate/punti di contatto al giorno
- Appuntamenti di qualità per ESE a settimana
- Follow-up punti di contatto con lead qualificati
- Conversione di lead qualificati in lead attivi
- Registrazione di tutte le attività nel CRM aziendale
- Lavorare come membro del team autodiretto
Abilità ed esperienza desiderate
Qualifiche
- 2+ anni di esperienza nella vendita di software e IT
- Oltre 5 anni di esperienza di vendita complessiva
- Comprovata esperienza con numeri di vendita impressionanti
- Ottime capacità di vendita telefonica
- Competente nel parlare con DEV e ingegneri IT
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione scritta e orale
- La conoscenza di PipeDrive CRM è un plus
- Pensiero creativo, orientamento ai dettagli ed eccellente gestione del tempo
- Voglia travolgente di VINCERE
- Laurea BA/BS o eccezionale esperienza di vendita
Benefici
Il nostro ambiente è veloce e innovativo. La nostra cultura è focalizzata sulla risoluzione di sfide scoraggianti, supportando i nostri dipendenti a mantenere un sano equilibrio tra duro lavoro e divertimento. Siamo orgogliosi della qualità dei nostri dipendenti, dell'importanza della nostra missione e dei clienti che serviamo.
Per questa posizione viene offerto un eccellente stipendio base + una commissione aggressiva, insieme a vantaggi tra cui assicurazione sanitaria, ferie e permessi personali.
Si prega di inviare i propri curriculum via e-mail a lavori@alachisoft.com