Alachisoft è attualmente alla ricerca di un Partner Manager strategico per il software aziendale da inserire nel nostro team di grande talento per guidare la crescita dei ricavi attraverso partnership. Questa opportunità è per un partner manager strategico auto-motivato, appassionato e orientato all'esecuzione che ama la crescita del business attraverso le partnership.
Lo Strategic Partner Manager è responsabile dell'identificazione e dello sviluppo di partner strategici globali per favorire la crescita dei ricavi Alachisoft. Questi includono lo sviluppo di alleanze con partner di canale, VAR, integratori di sistemi, partner tecnologici strategici e altro ancora. Il candidato ideale comprende sia le sfide aziendali che quelle tecnologiche che i nostri clienti devono affrontare oggi ed è in grado di impegnarsi a livello C per gestire uno sforzo congiunto di go-to-market con i nostri partner.
Il nostro prodotto software NCache è utilizzato da un'ampia varietà di organizzazioni di medie e grandi dimensioni negli Stati Uniti/Canada, Regno Unito, Europa occidentale e altre parti del mondo, comprese le aziende Fortune 500 in molti settori, regioni e paesi.
Abilità ed esperienza desiderate
Responsabilità
- Sviluppare e gestire opportunità di partnership a livello globale
- Prepara ed esegui la strategia globale per i partner che coinvolgono partner di canale, VAR, integratori di sistemi, partner tecnologici e altro ancora.
- Impegnarsi con i partner per garantire un'abilitazione di successo
- Imposta e gestisci obiettivi di guadagno di successo per i partner
- Sotto la proposta di valore e collaborare con i partner per raggiungere il successo
- Preparare e fornire recensioni aziendali alla direzione
- Collabora con i team sulle opportunità e gli ostacoli dei partner
- Possibilità di spostarsi tra i movimenti del canale e navigare tra gli scenari "vendi a" e vendi con".
Abilità ed esperienza desiderate
- Oltre 7 anni di esperienza nella gestione di partnership software
- Oltre 10 anni nello sviluppo del business, con particolare attenzione alla strategia dei partner
- Comprovata esperienza di crescita dei ricavi attraverso le partnership
- Ottime capacità di costruzione di relazioni al telefono e di persona
- Conoscenza del linguaggio degli ingegneri DEV e IT
- Comprensione dell'ecosistema Microsoft .NET Developer
- Comprensione delle tecnologie Azure e AWS Cloud
- Orientamento al risultato e capacità di prosperare in un ambiente di piccola azienda
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione scritta e orale
- Laurea triennale o equivalente
- Forti referenze da precedenti datori di lavoro
Benefici
Il nostro ambiente è veloce e innovativo. La nostra cultura è focalizzata sulla risoluzione di sfide scoraggianti, supportando i nostri dipendenti a mantenere un sano equilibrio tra duro lavoro e divertimento. Siamo orgogliosi della qualità dei nostri dipendenti, dell'importanza della nostra missione e dei clienti che serviamo.
Stipendio base eccellente + commissioni/bonus aggressivi insieme a vantaggi tra cui assicurazione sanitaria, ferie e tempo libero personale.
Si prega di inviare i propri curriculum via e-mail a lavori@alachisoft.com