Descrição do trabalho
Esta é uma vaga de emprego presencial. Alachisoft atualmente tem uma vaga como Senior Biz Dev & Account Management Executive para US/Euro Mkts em nossa equipe de vendas altamente talentosa para impulsionar as vendas. Esta oportunidade é para um executivo motivado, apaixonado e orientado para a execução.
Você é responsável por gerar receita de pipeline de vendas de clientes existentes e encontrar novos caminhos para o crescimento dos negócios. Esta posição exige que você atinja as metas trimestrais e os principais indicadores de desempenho (KPIs). Você também deve construir e manter relacionamentos profissionais com membros internos da equipe da empresa.
Nosso produto de software NCache está sendo usado por uma grande variedade de organizações de médio a grande porte nos EUA/Canada, Reino Unido, Europa Ocidental e outras partes do mundo, incluindo empresas da Fortune 500 em muitos setores, regiões e países.
Responsabilidades
- Impulsionar o crescimento da receita em um portfólio de clientes por meio de renovações e negócios adicionais
- Encontre novos caminhos para o crescimento dos negócios por meio de parcerias ou novos segmentos de mercado
- Faça parceria com a equipe de atendimento ao cliente para cultivar relacionamentos com os clientes, conectando-se com os principais executivos de negócios e equipe técnica do nível C para baixo.
- Faça parceria com a equipe de atendimento ao cliente para fornecer revisões de negócios agendadas aos principais contatos de negócios para aumentar a conscientização e o crescimento em todo o conjunto de Alachisoft produtos.
- Desenvolva uma abordagem estratégica e direcionada para atingir e exceder a cota anual de vendas e as metas de retenção líquida.
- Oportunidades de acompanhamento até que se convertam em negócios
- Prepare e-mails direcionados e materiais de promoção para clientes em potencial
- Articular a proposta de valor da empresa para os clientes
- Executar utilizando a metodologia de vendas da empresa, recomendar melhorias nos processos
- Atingir KPIs Mensais e Trimestrais
- Trabalhe como membro de uma equipe autodirigida
Habilidades e experiência desejadas
qualificações
- Mais de 5 anos de experiência geral em vendas B2B e gerenciamento de contas
- Bacharelado em Tecnologia, Negócios ou equivalente
- Histórico comprovado com números de vendas impressionantes
- Excelentes habilidades de vendas por telefone
- Proficiente em falar com engenheiros DEV e TI de software
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação escrita e oral
- Pensamento criativo, detalhista e excelente gerenciamento de tempo
- Desejo avassalador de GANHAR
Descrição da Empresa
Alachisoft (https://www.alachisoft.com) é uma empresa privada em crescimento originária do Vale do Silício, Califórnia, mas agora com sede em Dallas, Texas. Alachisoft fornece um cache distribuído na memória de código aberto popular de alto desempenho chamado NCache. NCache é implantado com aplicativos de servidor de alto tráfego em execução no local e ambientes de nuvem Azure/AWS em máquinas virtuais (VMs) ou clusters Kubernetes/Docker. NCache aumenta o desempenho e a escalabilidade de aplicativos da Web .NET, aplicativos de serviço da Web, aplicativos de microsserviços e aplicativos gerais de servidor de alto tráfego. NCache tem um histórico comprovado desde 2005 com centenas de clientes em todo o mundo e especialmente nos EUA, Reino Unido e Europa Ocidental.
Benefícios
Nosso ambiente é acelerado e inovador. Nossa cultura está focada em resolver desafios assustadores, ao mesmo tempo em que apoiamos nossos funcionários a manter um equilíbrio saudável entre trabalho árduo e diversão. Temos orgulho da qualidade de nossos funcionários, da importância de nossa missão e dos clientes que atendemos.
Excelente compensação é oferecida para esta posição, juntamente com benefícios, incluindo cobertura médica, férias e folga pessoal. Esta é uma vaga de emprego no local e não trabalho em casa.
Envie seus currículos para o e-mail empregos@alachisoft.com