Alachisoft tem atualmente várias aberturas para Software Empresarial Inside Sales & Business Development em nossa equipe de vendas altamente talentosa para impulsionar as vendas. Esta oportunidade é para uma pessoa automotivada, apaixonada e orientada para a execução de vendas internas e desenvolvimento de negócios.
Sob a direção do Diretor Sênior de Vendas, você é o principal responsável por gerar receita de pipeline de vendas. Esta função é uma posição de prospect/caçador. O foco está em chamadas de saída com base em alvos de território fornecidos pela empresa, leads de sites e campanhas de marketing/eventos. Essa posição exige que você cumpra as metas de receita anual e os indicadores-chave de desempenho (KPIs). Você também deve construir e manter relacionamentos profissionais com os membros da equipe interna da empresa, especialmente com os executivos de vendas da empresa (ESE). Você trabalhará em estreita colaboração com os ESEs da organização para aumentar a receita geral da empresa.
Nosso produto de software NCache está sendo usado por uma grande variedade de organizações de médio a grande porte nos EUA/Canada, Reino Unido, Europa Ocidental e outras partes do mundo, incluindo empresas da Fortune 500 em muitos setores, regiões e países.
Responsabilidades
- Realize chamadas de saída, qualificando e convertendo leads em compromissos para ESE
- Acompanhe os leads qualificados até que estejam ativos e prontos para a propriedade do ESE
- Prepare e-mails direcionados e materiais de promoção para clientes em potencial
- Articular a proposta de valor da empresa para os clientes em potencial
- Executar no Plano de Marketing Territorial estabelecido
- Segmente novas empresas e descubra novas oportunidades usando outros canais
- Executar utilizando a metodologia de prospecção da empresa, recomendar melhorias nos processos
- Atingir KPIs Mensais com base em:
- Nº mínimo de chamadas/pontos de contato por dia
- Consultas de qualidade para ESE por semana
- Acompanhe os pontos de contato com leads qualificados
- Conversão de leads qualificados em leads ativos
- Registro de todas as atividades no CRM da empresa
- Trabalhar como um membro da equipe autodirigida
Habilidades e experiência desejadas
qualificações
- 2+ anos de experiência em vendas de TI/software
- 5+ anos de experiência geral em vendas
- Histórico comprovado com números de vendas impressionantes
- Excelentes habilidades de vendas por telefone
- Proficiente em falar com engenheiros de DEV e TI
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação escrita e oral
- Conhecimento do PipeDrive CRM é um diferencial
- Pensamento criativo, detalhista e excelente gerenciamento de tempo
- Desejo avassalador de GANHAR
- Bacharelado ou experiência em vendas excepcional
Benefícios
Nosso ambiente é rápido e inovador. Nossa cultura está focada em resolver desafios assustadores, ao mesmo tempo em que apoiamos nossos funcionários a manter um equilíbrio saudável entre trabalho árduo e diversão. Orgulhamo-nos da qualidade dos nossos colaboradores, da importância da nossa missão e dos clientes que servimos.
Excelente salário base + comissão agressiva é oferecido para esta posição, juntamente com benefícios, incluindo seguro saúde, férias e folga pessoal.
Envie seus currículos para o e-mail empregos@alachisoft.com