Description de l'emploi
Il s'agit d'une offre d'emploi sur place.
Alachisoft a actuellement une ouverture pour un poste de responsable de la réussite client des ventes de logiciels d'entreprise pour les marchés américains et européens au sein de notre équipe commerciale hautement talentueuse afin d'augmenter les ventes. Cette opportunité s'adresse à un directeur des ventes motivé, passionné et axé sur l'exécution.
Vous êtes responsable de la croissance des revenus du pipeline de ventes provenant des nouveaux comptes et des clients existants. Ce rôle implique la vente de notre produit logiciel en fonction des cibles territoriales fournies par l'entreprise, des pistes d'inscription sur le site Web, des campagnes marketing/événementielles et/ou des clients existants. Ce poste nécessite que vous atteigniez à la fois les objectifs trimestriels et les indicateurs de performance clés (KPI). Vous devez également établir et entretenir des relations professionnelles avec les membres de l’équipe interne de l’entreprise.
Notre produit logiciel NCache est utilisé par une grande variété d'organisations de taille moyenne à grande aux États-Unis/Canada, au Royaume-Uni, en Europe occidentale et dans d'autres parties du monde, y compris les entreprises Fortune 500 dans de nombreux secteurs, régions et pays.
Responsabilités
- Contacter les prospects entrants B2B, qualifier et convertir les prospects en opportunités
- Effectuer le suivi des clients existants pour approfondir les relations et assurer la satisfaction des clients
- Effectuer le suivi de toutes les opportunités de revenus jusqu'à leur finalisation
- Préparer des e-mails ciblés et du matériel de promotion pour les prospects et les clients
- Articuler la proposition de valeur de l’entreprise aux prospects et clients
- Exécuter en utilisant la méthodologie de vente de l'entreprise, recommander des améliorations aux processus
- Enregistrement de toutes les activités dans le CRM de l'entreprise
- Travailler en tant que membre d'une équipe autonome
- Atteindre des KPI mensuels basés sur :
- Points de contact (prospects et clients)
- Des conversations de qualité
- Opportunités (quantité et taille)
- Offres gagnées
- Approfondissement des relations
- Enregistrement de toutes les activités dans le CRM de l'entreprise
- Travailler en tant que membre d'une équipe autonome
Compétences et expérience souhaitées
- Plus de 8 ans d'expérience globale en ventes B2B/satisfaction client
- Diplôme BA / BS en technologie, commerce ou équivalent
- Une expérience éprouvée avec des résultats impressionnants
- Excellentes compétences en vente par téléphone
- Aptitude à parler aux ingénieurs en développement de logiciels et en informatique
- Excellentes compétences en communication écrite et orale et en présentation
- Pensée créative, souci du détail et excellente gestion du temps
- Désir irrésistible de GAGNER
Description de l'entreprise
Alachisoft est une société privée en pleine croissance originaire de la Silicon Valley, en Californie, mais maintenant basée à Dallas, au Texas. Alachisoft fournit un cache distribué en mémoire Open Source hautes performances populaire appelé NCache. NCache est déployé avec des applications serveur à fort trafic s'exécutant sur site et dans des environnements cloud Azure/AWS, soit sur des machines virtuelles (VM), soit sur des clusters Kubernetes/Docker. NCache améliore les performances et l'évolutivité des applications Web .NET, des applications de service Web, des applications de microservices et des applications serveur générales à fort trafic. NCache a fait ses preuves depuis 2005 avec des centaines de clients dans le monde entier et en particulier aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Europe occidentale.
Avantages
Notre environnement est dynamique et innovant. Notre culture est axée sur la résolution de défis de taille tout en aidant nos employés à maintenir un équilibre sain entre travail acharné et plaisir. Nous sommes fiers de la qualité de nos employés, de l'importance de notre mission et des clients que nous servons. Une excellente rémunération est offerte pour ce poste, ainsi que des avantages sociaux, notamment une couverture médicale, des vacances et des congés personnels. Il s'agit d'une offre d'emploi sur site et non de travail à domicile.
Veuillez envoyer vos curriculum vitae à emplois@alachisoft.com