Description
Il s'agit d'une offre d'emploi sur place. Alachisoft a actuellement une ouverture en tant que Senior Biz Dev & Account Management Executive pour US/Euro Mkts dans notre équipe de vente très talentueuse pour stimuler les ventes. Cette opportunité s'adresse à un cadre supérieur motivé, passionné et axé sur l'exécution.
Vous êtes responsable de générer des revenus de pipeline de ventes auprès des clients existants et de trouver de nouvelles avenues pour la croissance de l'entreprise. Ce poste exige que vous atteigniez à la fois les objectifs trimestriels et les indicateurs de performance clés (KPI). Vous devez également établir et entretenir des relations professionnelles avec les membres de l'équipe interne de l'entreprise.
Notre produit logiciel NCache est utilisé par une grande variété d'organisations de taille moyenne à grande aux États-Unis/Canada, au Royaume-Uni, en Europe occidentale et dans d'autres parties du monde, y compris les entreprises Fortune 500 dans de nombreux secteurs, régions et pays.
Responsabilités
- Stimuler la croissance des revenus d'un portefeuille de clients par le biais de renouvellements et d'affaires supplémentaires
- Trouver de nouvelles avenues de croissance commerciale grâce à des partenariats ou à de nouveaux segments de marché
- Associez-vous à l'équipe des services à la clientèle pour cultiver des relations avec les clients, en vous connectant avec les principaux dirigeants d'entreprise et le personnel technique de niveau C à la baisse.
- Associez-vous à l'équipe des services à la clientèle pour fournir des examens commerciaux planifiés aux principaux contacts commerciaux afin d'accroître la sensibilisation et la croissance autour de la gamme complète de Alachisoft en vente au détail.
- Développer une approche stratégique et ciblée pour atteindre et dépasser les quotas de ventes annuels et les objectifs de rétention nette.
- Opportunités de suivi jusqu'à ce qu'elles se transforment en transactions
- Préparer des e-mails ciblés et du matériel de promotion pour les prospects
- Articuler la proposition de valeur de l'entreprise aux clients
- Exécuter en utilisant la méthodologie de vente de l'entreprise, recommander des améliorations aux processus
- Réaliser des KPI mensuels et trimestriels
- Travailler en tant que membre d'une équipe autonome
Compétences et expérience souhaitées
Qualification
- 5 ans et plus d'expérience globale dans la vente et la gestion de comptes B2B
- Diplôme BA / BS en technologie, commerce ou équivalent
- Expérience avérée avec des chiffres de vente impressionnants
- Excellentes compétences en vente par téléphone
- Aptitude à parler aux ingénieurs en développement de logiciels et en informatique
- Excellentes compétences en communication écrite et orale et en présentation
- Pensée créative, souci du détail et excellente gestion du temps
- Désir irrésistible de GAGNER
Description de l'entreprise
Alachisoft (https://www.alachisoft.com) est une société privée en pleine croissance originaire de la Silicon Valley, en Californie, mais désormais basée à Dallas, au Texas. Alachisoft fournit un cache distribué en mémoire Open Source hautes performances populaire appelé NCache. NCache est déployé avec des applications serveur à fort trafic s'exécutant sur site et dans des environnements cloud Azure/AWS, soit sur des machines virtuelles (VM), soit sur des clusters Kubernetes/Docker. NCache améliore les performances et l'évolutivité des applications Web .NET, des applications de service Web, des applications de microservices et des applications serveur générales à fort trafic. NCache a fait ses preuves depuis 2005 avec des centaines de clients dans le monde entier et en particulier aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Europe occidentale.
Avantages
Notre environnement est dynamique et innovant. Notre culture est axée sur la résolution de défis de taille tout en aidant nos employés à maintenir un équilibre sain entre travail acharné et plaisir. Nous sommes fiers de la qualité de nos employés, de l'importance de notre mission et des clients que nous servons.
Une excellente rémunération est offerte pour ce poste, ainsi que des avantages tels qu'une couverture médicale, des vacances et des congés personnels. Il s'agit d'une offre d'emploi sur place et non d'un travail à domicile.
Veuillez envoyer vos curriculum vitae à emplois@alachisoft.com