Alachisoft est actuellement à la recherche d'un directeur des ventes aux entreprises pour prendre le contrôle de notre stratégie de vente, améliorer notre efficacité commerciale et développer notre équipe de vente. Nous sommes une société de logiciels à croissance rapide basée à Tampa en Floride avec des bureaux de vente à New York et à Toronto et des bureaux offshore à Islamabad au Pakistan.
Notre produit logiciel NCache est utilisé par une grande variété d'organisations de taille moyenne à grande aux États-Unis/Canada, au Royaume-Uni, en Europe occidentale et dans d'autres parties du monde, y compris les entreprises Fortune 500 dans de nombreux secteurs, régions et pays.
Ce rôle nécessite un leader des ventes éprouvé avec une expérience pratique dans l'informatique d'entreprise / la vente de logiciels, et de préférence une exposition professionnelle sur les marchés américains ou européens ou au moins la vente aux entreprises américaines ou européennes.
Responsabilités
- Gérer et optimiser le pipeline de ventes de toute l'équipe afin de maximiser les revenus
- Distribuer les prospects entrants à l'équipe de vente pour maximiser les revenus
- S'impliquer dans le processus de vente et vendre pour augmenter les revenus
- Recruter, inspirer, diriger et conserver une équipe de vente de haute qualité à l'échelle mondiale
- Améliorer les compétences de l'équipe de vente grâce au coaching et à la formation interne/externe
- Piloter la stratégie de vente à travers de nouveaux canaux de revenus et opportunités
- Évaluer et intégrer les changements apportés au processus de vente et au flux de travail pour offrir une croissance maximale des ventes et des bénéfices
- Élaborer des plans de vente trimestriels et annuels à l'appui des objectifs et des stratégies de l'entreprise
Compétences et expérience souhaitées
Qualification
- Plus de 15 ans de ventes globales de logiciels et d'informatique d'entreprise
- 5 ans et plus de gestion d'équipes de vente de logiciels ou de TI.
- Diplômes en informatique + commerce (BSCS + MBA) ou équivalent requis
- Expérience avérée dans la constitution réussie d'équipes de vente informatiques/logicielles à forte croissance
- Doit avoir des compétences en leadership et une forte personnalité confiante / franche
- Expérience réussie dans la vente de logiciels/informatiques de taille moyenne à grande entreprise
- Expérience de la mise en œuvre de métriques pour le suivi et la mesure des performances
- Capacité à prospérer dans un environnement de démarrage rapide et à créer des processus de vente structurés.
- Soyez extrêmement féru de technologie
- Excellentes aptitudes à la présentation, à la négociation et à la résolution de problèmes
- Excellent anglais écrit et oral requis
Excellent package de rémunération offert!
Veuillez envoyer vos curriculum vitae à emplois@alachisoft.com