Alachisoft a actuellement une ouverture en tant que directeur des ventes de logiciels (nouveaux comptes) pour les marchés américains et européens au sein de notre équipe commerciale hautement talentueuse pour piloter l'organisation des ventes. Cette opportunité s'adresse à un leader des ventes motivé, passionné et axé sur l'exécution. Vous êtes responsable de générer des revenus de pipeline de ventes à partir de nouveaux comptes. Ce rôle implique la vente de logiciels en fonction des cibles territoriales fournies par l'entreprise, des pistes d'inscription sur le site Web et des campagnes marketing/événementielles. Ce poste nécessite que vous atteigniez à la fois les objectifs trimestriels et les indicateurs de performance clés (KPI). Vous devez également établir et entretenir des relations professionnelles avec les membres de l’équipe interne de l’entreprise et diriger d’autres responsables commerciaux.
Notre produit logiciel NCache est utilisé par une grande variété d'organisations de taille moyenne à grande aux États-Unis/Canada, au Royaume-Uni, en Europe occidentale et dans d'autres parties du monde, y compris les entreprises Fortune 500 dans de nombreux secteurs, régions et pays.
Responsabilités
- Diriger d’autres responsables des ventes de manière pratique
- Contacter les prospects entrants B2B, qualifier et convertir les prospects en opportunités
- Suivre les opportunités jusqu'à ce qu'elles deviennent des clients
- Préparer des e-mails ciblés et du matériel de promotion pour les prospects
- Articuler la proposition de valeur de l'entreprise aux prospects
- Exécuter en utilisant la méthodologie de vente de l'entreprise, recommander des améliorations aux processus
- Atteindre des KPI mensuels basés sur :
- Nombre minimal de points de contact
- Des rendez-vous de qualité par semaine
- Suivi des points de contact avec des prospects qualifiés
- Conversion de leads qualifiés en leads actifs
- Leads actifs dans les transactions
- Enregistrement de toutes les activités dans le CRM de l'entreprise
- Travailler en tant que membre d'une équipe autonome
Compétences et expérience souhaitées
- Plus de 10 ans d'expérience globale dans la vente B2B
- Diplôme BA / BS en technologie, commerce ou équivalent
- Expérience avérée avec des chiffres de vente impressionnants
- Excellentes compétences en vente par téléphone
- Aptitude à parler aux ingénieurs en développement de logiciels et en informatique
- Excellentes compétences en communication écrite et orale et en présentation
- Pensée créative, souci du détail et excellente gestion du temps
- Désir irrésistible de GAGNER
Description de l'entreprise
Alachisoft est une société privée en pleine croissance originaire de la Silicon Valley, en Californie, mais maintenant basée à Dallas, au Texas. Alachisoft fournit un cache distribué en mémoire Open Source hautes performances populaire appelé NCache. NCache est déployé avec des applications serveur à fort trafic s'exécutant sur site et dans des environnements cloud Azure/AWS, soit sur des machines virtuelles (VM), soit sur des clusters Kubernetes/Docker. NCache améliore les performances et l'évolutivité des applications Web .NET, des applications de service Web, des applications de microservices et des applications serveur générales à fort trafic. NCache a fait ses preuves depuis 2005 avec des centaines de clients dans le monde entier et en particulier aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Europe occidentale.
Avantages
Notre environnement est dynamique et innovant. Notre culture est axée sur la résolution de défis de taille tout en aidant nos employés à maintenir un équilibre sain entre travail acharné et plaisir. Nous sommes fiers de la qualité de nos employés, de l'importance de notre mission et des clients que nous servons.
Une excellente rémunération est offerte pour ce poste, y compris une commission, ainsi que des avantages sociaux, notamment une couverture médicale, des vacances et des congés personnels. Il s'agit d'une offre d'emploi sur site et non de travail à domicile.
Veuillez envoyer votre curriculum vitae à emplois@alachisoft.com