Alachisoft a actuellement plusieurs ouvertures pour Enterprise Software Inside Sales & Business Development dans notre équipe de vente très talentueuse pour stimuler les ventes. Cette opportunité s'adresse à une personne motivée, passionnée et axée sur l'exécution des ventes internes et du développement commercial.
Sous la direction du directeur principal des ventes, vous êtes principalement responsable de la génération de revenus du pipeline de ventes. Ce poste est un poste de prospect/chasseur. L'accent est mis sur les appels sortants en fonction des cibles territoriales fournies par l'entreprise, des prospects sur le site Web et des campagnes de marketing/d'événements. Ce poste exige que vous atteigniez à la fois les objectifs de revenus annuels et les indicateurs de performance clés (KPI). Vous devez également établir et entretenir des relations professionnelles avec les membres de l'équipe interne de l'entreprise, en particulier avec les responsables des ventes d'entreprise (ESE). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les ESE de l'organisation pour augmenter les revenus globaux de l'entreprise.
Notre produit logiciel NCache est utilisé par une grande variété d'organisations de taille moyenne à grande aux États-Unis/Canada, au Royaume-Uni, en Europe occidentale et dans d'autres parties du monde, y compris les entreprises Fortune 500 dans de nombreux secteurs, régions et pays.
Responsabilités
- Effectuer des appels sortants, qualifier et convertir des prospects en rendez-vous pour ESE
- Suivez les prospects qualifiés jusqu'à ce qu'ils soient actifs et prêts à devenir propriétaires d'ESE
- Préparer des e-mails ciblés et du matériel de promotion pour les prospects
- Articuler la proposition de valeur de l'entreprise aux prospects
- Exécuter le plan de marketing territorial établi
- Ciblez de nouvelles entreprises et découvrez de nouvelles opportunités en utilisant d'autres canaux
- Exécuter en utilisant la méthodologie de prospection d'entreprise, recommander des améliorations aux processus
- Atteindre des KPI mensuels basés sur :
- Nombre minimum d'appels/points de contact par jour
- Rendez-vous de qualité pour ESE par semaine
- Suivi des points de contact avec des prospects qualifiés
- Conversion de leads qualifiés en leads actifs
- Enregistrement de toutes les activités dans le CRM de l'entreprise
- Travailler en tant que membre d'une équipe autonome
Compétences et expérience souhaitées
Qualification
- 2 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels/informatique
- 5 ans et plus d'expérience globale dans la vente
- Expérience avérée avec des chiffres de vente impressionnants
- Excellentes compétences en vente par téléphone
- Aptitude à parler aux ingénieurs DEV et IT
- Excellentes compétences en communication écrite et orale et en présentation
- La connaissance de PipeDrive CRM est un plus
- Pensée créative, souci du détail et excellente gestion du temps
- Désir irrésistible de GAGNER
- Diplôme BA / BS ou expérience de vente exceptionnelle
Avantages
Notre environnement est rapide et innovant. Notre culture est axée sur la résolution de défis de taille tout en aidant nos employés à maintenir un équilibre sain entre travail acharné et plaisir. Nous sommes fiers de la qualité de nos employés, de l'importance de notre mission et des clients que nous servons.
Un excellent salaire de base + une commission agressive sont offerts pour ce poste, ainsi que des avantages tels qu'une assurance maladie, des vacances et des congés personnels.
Veuillez envoyer vos curriculum vitae à emplois@alachisoft.com