Alachisoft est actuellement à la recherche d'un responsable des partenaires stratégiques pour les logiciels d'entreprise pour rejoindre notre équipe hautement talentueuse afin de stimuler la croissance des revenus grâce à des partenariats. Cette opportunité s'adresse à un gestionnaire de partenaires stratégiques motivé, passionné et axé sur l'exécution qui aime développer ses activités grâce à des partenariats.
Le responsable des partenaires stratégiques est chargé d'identifier et de développer des partenaires stratégiques mondiaux pour contribuer à la croissance des revenus chez Alachisoft. Il s'agit notamment de développer des alliances avec des partenaires de distribution, des revendeurs à valeur ajoutée, des intégrateurs de systèmes, des partenaires technologiques stratégiques, etc. Le candidat idéal comprend les défis commerciaux et technologiques auxquels nos clients sont confrontés aujourd'hui et est capable de s'engager au niveau C pour gérer un effort conjoint de mise sur le marché avec nos partenaires.
Notre produit logiciel NCache est utilisé par une grande variété d'organisations de taille moyenne à grande entreprise aux États-Unis/Canada, au Royaume-Uni, en Europe occidentale et dans d'autres parties du monde, y compris les entreprises Fortune 500 dans de nombreux secteurs, régions et pays.
Compétences et expérience souhaitées
Responsabilités
- Développer et gérer des opportunités de partenariat à l'échelle mondiale
- Préparez et exécutez une stratégie de partenariat mondiale globale impliquant des partenaires de distribution, des revendeurs à valeur ajoutée, des intégrateurs de systèmes, des partenaires technologiques, etc.
- S'engager avec des partenaires pour assurer une activation réussie
- Définir et gérer des objectifs de revenus réussis pour les partenaires
- Dans le cadre de la proposition de valeur et travailler conjointement avec des partenaires pour réussir
- Préparer et transmettre les revues d'affaires à la direction
- Collabore avec les équipes sur les opportunités et les obstacles des partenaires
- Capacité à passer d'un canal à l'autre et à naviguer dans les scénarios « vendre à » ou vendre avec »
Compétences et expérience souhaitées
- Plus de 7 ans d'expérience en gestion de partenariat logiciel
- 10 ans et plus dans le développement des affaires, avec un accent sur la stratégie de partenariat
- Expérience avérée de croissance des revenus grâce à des partenariats
- Excellentes compétences en matière d'établissement de relations au téléphone et en personne
- Maîtrise de la langue parlée des ingénieurs DEV et IT
- Compréhension de l'écosystème Microsoft .NET Developer
- Compréhension des technologies Azure et AWS Cloud
- Axé sur les résultats et capacité à prospérer dans un environnement de petite entreprise
- Excellentes compétences en communication écrite et orale et en présentation
- Baccalauréat ou équivalent
- Solides références d'anciens employeurs
Avantages
Notre environnement est rapide et innovant. Notre culture est axée sur la résolution de défis de taille tout en aidant nos employés à maintenir un équilibre sain entre travail acharné et plaisir. Nous sommes fiers de la qualité de nos employés, de l'importance de notre mission et des clients que nous servons.
Excellent salaire de base + commission/bonus agressifs ainsi que des avantages sociaux, notamment une assurance maladie, des vacances et des congés personnels.
Veuillez envoyer vos curriculum vitae à emplois@alachisoft.com